La pregunta más repetida por cualquier vendedor es: «¿Cuánto vale mi negocio?». La respuesta no es un número mágico, sino una fórmula basada en datos reales del mercado.
La fórmula básica
Valoración = Beneficio neto mensual × Múltiplo
El beneficio neto es lo que te queda después de restar todos los gastos operativos de los ingresos (SDE – Seller Discretionary Earnings en inglés). El múltiplo refleja cuántos meses de beneficio está dispuesto a pagar un comprador.
Ejemplo: si tu negocio genera 2.000 € netos al mes y se aplica un múltiplo de 30x, la valoración sería de 60.000 €.
Múltiplos por tipo de negocio
| Tipo de negocio | Múltiplo habitual (sobre beneficio mensual) | Equivalente en años |
|---|---|---|
| Blog / web de contenido | 24x – 40x | 2 – 3,3 años |
| Tienda online (ecommerce) | 24x – 48x | 2 – 4 años |
| SaaS | 36x – 72x | 3 – 6 años |
| Newsletter | 24x – 36x | 2 – 3 años |
| App móvil | 24x – 60x | 2 – 5 años |
Estos rangos son orientativos. Dentro de cada tipo, el múltiplo concreto depende de muchos factores.
Factores que aumentan el múltiplo
- Crecimiento sostenido: Si tus ingresos crecen mes a mes durante 6+ meses, el múltiplo sube significativamente. El comprador paga más porque espera que siga creciendo.
- Ingresos diversificados: Varias fuentes de ingreso (afiliación + publicidad + producto propio) reducen el riesgo.
- Tráfico diversificado: Orgánico + email + social + directo es mejor que depender solo de Google.
- Baja dependencia del fundador: Si el negocio funciona sin ti (procesos automatizados, equipo, documentación), vale más.
- Marca fuerte: Dominio con antigüedad, marca registrada, comunidad activa.
- Datos verificados: Presentar datos auditados por un tercero (como TOP Marketplace) aumenta la confianza y el precio.
Factores que bajan el múltiplo
- Tendencia bajista: Ingresos o tráfico en caída hacen que el comprador pida descuento.
- Concentración de riesgo: El 80 % del tráfico de 2 keywords, o el 90 % de ingresos de un programa de afiliados que puede cambiar sus condiciones.
- Alta dedicación requerida: Si necesitas 40 h/semana para mantenerlo, el comprador descuenta su tiempo del valor.
- Deuda técnica: Código antiguo, plugins desactualizados, diseño obsoleto. El comprador calcula cuánto tendrá que invertir en arreglarlo.
- Historial problemático: Penalizaciones de Google, backlinks tóxicos, disputas legales.
Errores comunes al valorar
- Usar ingresos brutos en vez de beneficio neto: Lo que importa es lo que queda después de gastos, no la facturación.
- Contar tu sueldo como «gratis»: Si dedicas 30 h/semana al negocio, eso tiene un coste de oportunidad que el comprador sí cuenta.
- Valorar por el trabajo invertido: El mercado no paga por cuánto te costó, sino por cuánto genera hoy y generará mañana.
- Comparar con ventas excepcionales: Que un blog se haya vendido por 50x no significa que el tuyo valga lo mismo.
Cómo presentar tu valoración
Prepara un documento claro con:
- P&L de los últimos 6-12 meses
- Beneficio neto medio mensual
- Múltiplo aplicado y justificación
- Valoración resultante
- Activos incluidos (dominio, marca, lista de email, stock, etc.)
Si quieres una orientación personalizada, publica tu negocio en TOP Marketplace y nuestro equipo te ayudará con la valoración.